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  家居消费战场上，每隔数年就有风暴席卷而来，冲击原有的业态、产品、销售渠道、经营方式等，革新随之展开。

  时下正处于这样的转折点，受房地产、竞争、渠道分散等因素影响，竞争压力陡然增加，头部家居卖场们正从业态、运营、获客、商户赋能、降本等多维度入手，重塑竞争力，巩固卖场在流通渠道、消费领域的优势地位。

  一端稳住甚至扩大来自消费端的流量，保障卖场的人气生命线；另一端则增进入驻商户的合作伙伴关系，确保稳定运营。

  2024年以来，富森美给出了更成熟的答案。尤其是基于近几年的多方探索，富森美今年的战略布局与战术动作变得更系统。多项策略经过市场检验后，有效性得到证实或证伪，面向未来的卖场运营蓝图已浮出水面。

  所谓业态，是一种经营形态，根据消费者需求，运用商品结构、店铺位置、店铺形态、价格政策、销售、服务等运营方式，为用户更好的提供适配的产品与服务，例如百货店、超市、便利店、购物中心、综合体、卖场等。

  当前实力较强的家居流通商，普遍构建了多种业态，例如展厅式卖场、独栋大店、综合体、家装中心、设计中心等，并按品类进行划分，建立门窗、智能家居、顶墙、软装等各类主题馆；或按全屋配齐的逻辑，运营独立的拎包入住馆。

  业态是不是满足市场需求，能否创造惊喜的体验，往往会决定了商场对顾客的吸引力，以及购物体验的优劣。

  早些年，富森美按品类构建了家具、建材等独立商场，后来又根据批发、零售、设计、整家、大店等市场需求，探索出了多元化的业态结构。

  据报告，截至2024上半年，富森美自营卖场规模超125万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式创意设计中心、装饰材料总部市场等多业态融合场域，入驻商户超3500户。

  上述业态框架下，富森美并未止步于一时的成果，而是根据阶段性市场变化促成微业态创新，例如推进家居家电一体化、持续引进智能家居、构建高定家居品牌集群等。

  在富森美的矩阵战略中，就包括了家居家电一体化的品类矩阵，旗下重点商场陆续入驻家电品牌，尤其是富森美高新2号店里，就涵盖电器、家庭影院、净水、暖通、新风等多个品类。

  在富森美成华商场，海尔智家于2019年就运营3500多平方米的西南001号体验中心，提供“5+7+N”全屋解决方案，覆盖全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋交互、全屋健康、全屋网络等。

  其中，富森美与方太展开联合营销，2024年声势浩大的“大牌平价”活动中，就有方太的身影。

  而老板电器则在富森美举行2024创新烹饪发布会，推出数字厨电套装、U型超薄系列、超薄平嵌K系列、洗消一体机、蒸烤炸焗一体机等产品。

  高定家居热潮涌动后，富森美也已热情拥抱。包括木里木外、威法等头部高定品牌，均在富森美开有超过1000平方米的旗舰大店。

  据2024年中的信息，富森美整合TOP级高定品牌，已形成高定品牌集群，包括Rimadesio、Poliform、威法、柏丽、m77、RARA、Fu、木里木外、miform、厘芈、首席公馆、诺雅那、德禄、雷迪尼、美罗堡、微眼、东威利、本木、朗墅等，构筑成都及整个西南地区高定家居消费的高地。

  援引公开说法是，凭借自身在高净值人群、TOP级服务商以及TOP级品牌集群的三维优势，富森美专注于高定品牌的的赋能和渠道价值开发，通过产品力、设计力、落地力、服务力重构家居消费的价值链条。

  作为消费版图上冉冉升起的新星，以及流通渠道绕不开的关键品类，智能家居已成为富森美业态版图上的重要一块。

  早在2016年时，富森美发布“智能家平台”，入场智能家居的广阔赛道。到2018年后，富森美有了更多动作，多家智能品牌入驻，包括欧瑞博、海尔智家、华为、Aqara绿米等。实力派集结的基础上，富森美成功孵化“智能家居节”活动IP，激活市民的智能家居消费热情。

  其目标很明确，持续引进国内外优秀智能家居品牌入驻，形成集群效应，一站式解决客户所需的智能产品与方案，在居民中塑造一种清晰的认知，就是买智能家居、到富森美，进而抢占智能家居消费时代的流通主阵地。

  家装消费增量时代，客流量并不是家居卖场面临的最大难点。大多数情况下，占到比较好的位置、把场地租给商家，就解决了大部分问题。

  流量碎片化的新环境下，局面已被颠覆。仅靠商场所在的口岸，已没有办法获得预期的人气，也不足以满足商户的需求，更扛不住各个渠道截流的冲击。

  当前业绩表现出色的家居卖场，普遍给出了新的流量解决方案，巩固商场的流量生态位，确保自然客流稳定在一定的规模，并有能力为商户提供获客支持，甚至提供意向订单资源。

  从2024年的情况看，富森美沿着1+3新营销行动路径，构建起全新的流量体系，某些特定的程度上解决了卖场面临的顾客资源困境。

  这套答案是，以全域营销为逻辑，以1+3新营销为行动方案，至少配套三种核心打法：

  一是高频次营销活动，引爆流量。二是本地渠道全覆盖，从楼盘、社群到电台、本地生活入手，锁定流量。三是线上全渠道获取，发掘流量。

  其中，大型活动被寄予厚望，据2024半年报，富森美至少举办“万人家博会”、“成都百大楼盘团购节”、“大牌平价风暴”、“尖叫618”等数场线下超大型营销活动，引流超9万人次，为商户精准获客提供有力支撑。

  大材研究注意到，近几年财报里，富森美均提到大型活动爆破，例如2021年时，A级活动24场、B级活动35场。2022年时，线场。

  这种大型活动并不是孤立的创意，而是配备全套引流措施，确保活动创造看得见的价值，给商户们带来客源，包括达人种草、直播、短视频、小区社群、设计师沙龙等，全线出击，饱和式覆盖，引爆流量。

  例如万人家博会期间，富森美高新店、成华店曾举行宝藏UP主推荐与颁奖活动，流量拓展效果显著。

  富森美旗下的成华店也曾公布3月4日—3月10日的万人家博会活动快报，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末现场同比上升16%。

  本地渠道全覆盖被纳入计划，富森美已建立面向成都各个区域的传播网络，并持续发起小区营销战役。

  以9月以来的空前大活动为例，富森美提出覆盖全成都的目标，深度触达与影响全成都的居民。

  据该公司官微信息，空前大活动预计覆盖成都5000+楼盘，做到楼盘电梯都是富森美。电台广播每天132次覆盖，促成3300万人次听到富森美。

  并配套极具吸引力的措施：成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡，最高免费领400元。

  经过数年时间的架构完善、资源整合与团队训练，富森美已跑通线上流量运营的路径，并沉淀各品类、各种操作方式的线上引流案例与经验，赋能商家一起战斗。

  据了解，在抖音、小红书、美团点评、社群等主流平台上，以及在短视频、直播、图文种草等内容形态上，运营成效显著，富森美给出了家居门店获客引流的成熟答案。

  以抖音获客为例，富森美先是从抖音达人带货、短视频种草、网红孵化、店播等入手，再切入抖音同城获客，建立短视频种草+直播收割+私域扩单的闭环模式。

  反映到成果上，例如2月24日—3月17日期间有战报显示，富森美UP天团带货视频浏览人数370万+，带券核销率高达88%+。

  仅是去年4月的抖音直播团购节，就有超100家品牌商户抖音开播，落地200多场直播，带货视频发布600多条，促成商场流量的爆发式增长。

  进入2024年后，富森美抖音流量深挖进入新阶段，与抖音官方合作，并落实富森美×抖音家装全域行动启动会，成为抖音本地生活服务商，帮助商家开通抖音本地生活功能，开通属于品牌的团购券，帮助所有店长或导购通过视频或者直播销售团购券，从而引流到门店，实现成交。

  商户们能不能活得好，能否持续经营，不仅决定了商家的稳定性，更会影响卖场的表现。

  竞争力较弱的家居卖场，正遭遇商家减少的困境。据《2023年建材家居市场发展现状调研报告》，出租率下降的卖场占比达到48.03%，上涨的占比为16.54%，对比之下，差距明显。

  对此，富森美交出了充满希望的答卷，从2022年到2023年，在回应网友提问时，富森美均表示，自营家居建材卖场长年处于满租状态。2024年虽未公开表态，但从走访来看，满租状态预计得到了维持。

  尤其是与商户合作伙伴关系的增进，更多赋能商户的策略落地，给出了新一代家居卖场的合作模式范本。

  早在两年前，富森美副总经理吴宝龙就提出从赋能到使能的主张，想办法让每一位经销商、导购了解新的工具、掌握新的方法、获得新的资源，同时，借助成功案例的示范，激发团队的信心，促成一线人员愿意掌握新办法，主动学习新技能。

  从这一愿景出发，富森美2023、2024年以来推进了数项措施，围绕1+3新营销计划拉开了陪跑商户的大幕。

  据半年报及公开资料，2024上半年里，富森美继续推进1+3新营销体系建设，通过“富森美×抖音家装全域行动启动会”、“小红书种草训练营”、“家居实体店抖音同城获客训练营”等帮扶，进一步赋能品牌和商户。

  其中一项漂亮举措是，从2022年开始，富森美大课堂启动，持续组织上百位专业技术人员，依托视频号以直播形式分享运营干货，涉及门店经营、获客转化、社群、小红书、直播、小区业务等各种技能。

  截至2024年7月，富森美大课堂直播分享已超百场，上百位成功的实战精英与专业技术人员输出经验，答疑解惑。并且所有课程都予以公开，任何人都可以观看，颇受行业好评。

  以2024年家居实体店线季为例，富森美大课堂探索出一种新的课程模式，连续举办10天，每天上午20分钟，邀约数名实战精英分享线上获客经验与操作指南。

  实战课程涉及月入100万+新媒体团队搭建、打造有价值的抖音企业号、短视频拍摄技巧、0投入0成本获取抖音流量等，以及如何让社群用户更有粘性、社群后续长效运营及裂变技巧等多种实用课题。

  多年的持续探索与迭代，富森美已构建全维度赋能体系，从金融、直播、短视频、图文、数字工具、线上平台等入手，为商户提供流量与订单转化支持。以联盟、培训、共创等形式，联手商户挖掘潜能。

  在富森美的商户合作体系里，联合营销构成一大亮点。该计划执行多年，合作方包括金可儿、箭牌卫浴、丝涟床垫、金可儿床垫、箭牌卫浴、雅兰、方太等。

  2024年以来，富森美与方太在抖音生活服务、内容获客、新场景、新店态等方面开展深度合作。

  与雅兰签署大牌平价战略合作协议，并计划在新营销、新店态、新场景、线下线上一体化上展开深度合作，采用大牌平价新战略，以突破市场瓶颈，共创突破性业绩。

  其中的大牌平价营销活动中，富森美联合马可罗波磁砖、方太、奥普、安信地板、圣象地板、诺贝尔瓷砖、索菲亚、TATA木门、蒙娜丽莎瓷砖、喜临门、顾家家居、M&D等上百家品牌出手，拥抱性价比消费浪潮。

  一方面，向商户提供经营场所与工具的支持、联合展开营销爆破，解决流量问题，并帮助商家掌握更多获客方式、提升签单能力。

  另一方面，各项措施不断精进，帮扶策略从碎片化的蜻蜓点水式帮扶，升级为系统性陪跑支持；切入点从购物场景延伸到全渠道流量获取。

  正是同步于家居消费变化的业态变革、紧跟用户迁移步伐的流量获取能力迭代、基于命运共同体的商户合作升级，也才有了富森美持续多年的业绩增长，以及在重点市场中的领跑，也才有了商户数量从2000多家到3500多家的跨越。

  纵向来看，家居卖场是近二十年里蒸蒸日上的商业物种，经过几轮大规模的洗牌，目前仅剩少数头部卖场活跃于一线市场，扮演家居建材流通的关键角色。

  对此，富森美在最新的投资者关系活动记录表里提到，积极迎接新变化、引入新模式、开展新服务，推进线上线下融合；加强完善品类、调整结构、构建多元化渠道，不断稳定提升市场份额。

  并且加大以旧换新活动宣传，引导消费者释放改善性需求，进一步激发家居消费潜力；并将优化入驻品类、品牌、经营商家和业态结构，严选低价高品质品牌，增加绿色、环保、智能等品类的比例。

  同时，公司通过深度加强招商、运营、营销、获客和管理等多维度综合服务能力，构建良好的卖场运营生态，保持卖场稳定经营。

  这就是人间不公！731部队细菌战犯逃回日本后，很多人在医院、学校等公立机构担任要职

  731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等，在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。

  12月27日，有网友发出视频，63岁的刘德华在香港演唱会表演中助跑滑跪，踉跄摔倒，差点从3米高台上摔下，头部甚至已经悬空，看得很多人心惊胆战。事后，刘德华在社交平台上晒手写信报平安，表示：“亲爱的家人们，我没事，谢谢你们的爱，梦中见！”值得一提的是，类似的险情已经多次发生。

  如今，国家政策已转向鼓励生育，但令人困惑的是，许多年轻人却持生了孩子的意愿。反观90年代，计划生育的宣传深入人心，当时的社会氛围是倡导少生优生。在当时，宣传标语遍布各个角落，随处可见。那时候的宣传估计也没想到有一天被00后听进去了！说到00后的心巴上了！

  12月27日，有网友发布视频，63岁的刘德华在香港演唱会表演中助跑滑跪，踉跄摔倒，差点从3米高台上摔下，头部甚至已经悬空。视频看得人心惊胆战。事后，刘德华在社交平台上晒手写信报平安，表示：“亲爱的家人们，我没事，谢谢你们的爱，梦中见！”值得一提的是，类似险情已多次发生。

  男子在寺庙捐款时手机掉进功德箱，寺庙方只允许其取回SIM卡：丢进功德箱的任何东西都属于神灵

  近日，印度泰米尔纳德邦一名男子在寺庙捐款时，不小心将手机掉进功德箱，求助后得知功德箱两个月才打开一次。不仅如此，寺庙方面还称，根据1975年颁布的相关法令，“丢进功德箱的任何东西都属于神灵”，因此拒绝归还手机，但表示允许男子取回SIM卡并备份数据。

  上述知情的人说，唯一的区别不过是灌的料多一些还是少一些，“被灌食的羊，有的当场就被撑死，就算是活羊，买回去养着也是百分之百养不活的。”

  不得不说，现在中小学生的课业负担真是太重了。有些动作慢的孩子从放学一直写到晚上九、十点钟才完成。尽管教育部门三令五申的要求给孩子们减负，但是某些学校的作业仍然不见少。甚至有的老师在孩子快睡觉的时候还在布置作业，引起了家长们极大的反感。这起事件发生在甘肃省武威市。

  看到这条视频的时候，真的要被笑死！在山东绝对不能相信大街上任何一个1米80以上的，穿搭又好看的“帅哥”，因为下一秒他会掏出电话手表叫妈妈给他充话费[笑哭]。笑死人了，这位小姐姐得尴尬到脚趾头了吧？