浙大网新600797）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月31日接受12家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者参观交流活动最重要的包含： 1)参观公司展厅，观看公司宣传片，听取公司基本情况介绍； 2)公司接待人员与来访人员在会议室进行互动交流。 互动问答如下：

  答：根据2024年年度业绩预告，2024年公司预计将出现业绩亏损。根本原因是报告期内，公司积极地推进向智算中心的转型，并加大了相关投入，但存量数据中心上架进度未达预期，因此公司计提了相应资产减值准备，导致数智云服务业务出现亏损。此外，受政府及行业客户IT支出与需求下滑的影响，相关业务收入与毛利也会降低。公司2024年度业绩以公司正式披露的年度报告为准。

  问：在2025年，公司有哪些具体的扭亏为盈的策略，如何改善盈利状况和加强现金流管理？

  答：公司近两年利润下滑，某些特定的程度上是由于整体大环境IT支出需求的减少，但随着AI技术的发展与突破，将为IT服务商带来新的产业机遇。就公司四大业务板块而言：1)在数智云服务领域，公司将以算力服务和算网融合为切入点，推动传统IDC机房向AIDC转型，并持续探索推进AI大模型在垂直领域的应用落地。2)在基建数智化领域，公司实施“深耕铁路、拓展公路、发展航空、多点布局”的发展的策略，努力保持铁路行业市场占有率稳中有升，同时在航空、公路、桥梁、隧道、地下管廊等领域，结合数字孪生技术和最新的大模型算法，积极拓展业务。3)在产业数智化方面，在国外市场，公司将持续探索开拓新客户，并以金融行业的软件技术服务为基础深化大客户战略；在国内市场，继续聚焦金融科技、能源数智化、智慧教育等重点领域。4)在政府数字化方面，公司将加强营业销售队伍建设，积极拓展新的市场区域和客户群体；聚焦主营业务线的价值创新，借助新技术、挖掘新场景、创造新模式、转换新动能，力争在人事人才、残联、农民工、退伍军人等领域取得重大突破，进一步拓宽业务边界，提升社会影响力。作为IT服务企业，基鉴于公司所处行业特性和客户结构，公司现金流波动具有一定周期性，但从全年整体情况去看，公司现金流情况良好，且公司资产负债率一直维持在较低水平，整体财务情况较为稳健。

  答：基于AI基础设施的资源和多年在行业深耕积累的经验，公司一直积极推动AI大模型在垂直领域的应用推广。例如，公司打造了“大先生模型”开发平台，这是以“西湖之光”为算力底座，基于火山Hiagent部署搭建的华通云LLMOps平台。该平台以浙江大学的人工智能能力模型、教科研资源和服务生态链为基础，为高校提供零代码、敏捷迭代的综合性大模型开发服务。此外，公司还与浙大共研了观止大模型，并在教育、交通、人社、监管、金融等领域探索应用落地。大模型应用相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。

  问：公司与浙江大学共研的“观止”系列大模型，目前应用落地的详细情况，后续推进工程化落地的计划

  答：在智慧监管方面，公司打造了执法监管垂直领域的生成式大模型，提升执法侧和管理侧的实战效能。在智慧教育方面，以垂直教育领域智慧口语应用系统为例，该系统实现人机对话口语练习、分级式练习、个性化智能训练等功能，为学生提供更高效的口语学习支持。此外，公司利用最新的大模型算法，在自动化巡检、健康监测、养护决策、知识管理等方面对基建数智化方案进行持续优化。公司在大模型方面，主要聚焦于推进大模型在垂直领域的推理应用与部署，同时在与浙江大学开展合作研发时，进一步探寻提升模型效能的有效方法。大模型应用相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。

  答：目前公司的大先生大模型平台、网新数智政务基座、帮杭州数交所搭建的数据要素运营空间等产品均已接入DeepSeek。对于涉足AI行业的公司来说，接入和部署DeepSeek大模型较为常见，但截至目前，尚未对公司业务产生显著影响。

  问：与东华软件002065）、太极股份002368）、安恒信息等竞争对手相比，浙大网新的核心竞争优势

  答：公司与东华软件、太极股份、安恒信息均为IT技术服务企业，但在业务侧重点和细致划分领域存在一定差别。公司是一家从浙大走出来的IT公司，构建了独具特色的产学研用一体化发展模式。经过多年的技术积累和行业沉淀，公司打造了全链条的AI服务体系，能够从底层的基础设施资源，到技术中台，再到面向行业的最终应用，提供全方位的数智化服务。

  答：公司目前在杭州、上海、成都等地建有7个数据中心，已建成的机柜共计1万多个。其中ZH12数据中心项目规划共三个模块，目前第一、第二个模块已投入运营，第三个模块正在推进过程中。

  问：AIDC市场目前的情况，IDC转型AIDC是否会造成公司较大的成本支出。

  答：综合国内外头部云厂商的资本开支规划判断，智算需求将持续上扬，推理端需求未来会迅速增加。智算中心作为算力的基础设施，其重要性不言而喻。从传统IDC向AIDC转型，需要对传统机房做改造，势必会产生一定成本与投入。公司会平衡未来业务发展与现阶段的资本开支需求，有序推动传统数据中心向智能算力基础设施转型，同时逐步优化完善算网融合平台，提升资源调度效率，以算力合作、资源共享等方式，降低硬件采购和运维成本。

  答：公司依托自有数据中心提供算力资源，并搭建了算网一体化运营服务平台，整合地方政府、高校等合作联盟的算力资源，提供面向算力与网络基础设施的综合解决方案，实现算力与网络资源的智能调度，为客户提供涵盖算力租赁、边缘算力、算力合作等在内的高性能低成本的算力服务以及模型服务。算力相关业务目前体量较小，对公司经营业绩不产生重大影响。

  答：公司政府数字化业务以智慧人社、智慧医疗、信用服务为核心，经过多年的发展，业务拓展到数字政府、数字社会等多个领域的细分市场，包括智慧监管、城管、人事人才、就业、助残、公安党建等。

  答：从发展的策略上来讲，数据服务是网新在“算力服务－模型服务－数据服务”全链条AI大模型服务体系的重要组成部分。公司目前作为浙江省大数据局的核心服务商，参与数据开放的授权组件工程，支持从政府侧的数据资源池向社会侧的应用进行有序开放。未来，公司将全力争取成为浙江省数据授权认证服务商，凭借多年积累的企业身份认证、信用数据授权和隐私计算技术，热情参加数据开放平台建设，推进数据资源合法合规的流通，助力客户挖掘数据资产价值，打造数据应用场景，创新数据服务模式;